無論年報或季報，照例是要比較幾組關鍵的數(shù)據(jù)。

先看銷售額。2018年，一心堂、老百姓、大參林和益豐的銷售額分別為91.76億元、94.71億元、88.59億元、69.13億元，同比增長幅度分別為18.39%、26.26%、19.38%、43.79%；2019年1～3月，一心堂、老百姓、大參林和益豐的銷售額分別為25.87億元、27.27億元、25.78億元、24.69億元，同比增長幅度分別為18.77%、23.37% 、26.77%、66.67%。

直至去年年底，益豐仍與一心堂、老百姓和大參林有一段距離，如益豐與最接近的大參林相差近20億元，而這一差距在2019年第一季度縮小為不到2億元，這意味著益豐開始與其他三大上市連鎖并駕齊驅(qū)。導致這一結(jié)果的是擴軍規(guī)模與速度。2018年，一心堂、老百姓、大參林和益豐的門店總數(shù)分別為5758家、3864家、3880家、3611家，新增門店分別為692家、919家、895家和1552家，平均每月新增門店數(shù)分別為57家、76家、74家和129家，益豐增長的速度分別是一心堂的2.26倍、老百姓的1.69倍、大參林的1.74倍。去年收購河北新興，創(chuàng)下業(yè)內(nèi)之最。

一心堂、老百姓、大參林和益豐的2019年第一季報內(nèi)容顯示，一心堂又重啟擴張快車，全年計劃新增1200家門店，如1月新增門店數(shù)達114家；老百姓的主要動力來自于公司門店的網(wǎng)絡擴展及老店同比增長，3個月時間新建直營門店109家，并購門店91家；益豐3個月增加了347家，平均每月115家，依然保持了較高的增長速度；大參林還是一貫的穩(wěn)打穩(wěn)扎，3個月共新增門店155家，平均每月55家。截至3月31日，一心堂、老百姓、大參林和益豐的門店總數(shù)分別為6005家、4215家、4009家、3958家。

一心堂在全國高速擴軍后，提出發(fā)展速度要與利潤保持平衡，這一主張得到了業(yè)內(nèi)的認同。再來看看四大民營上市連鎖的利潤表現(xiàn)。2018年，一心堂、老百姓、大參林和益豐歸于上市股東的利潤分別為5.21億元、4.35億元、5.31億元、4.16億元，同比增長幅度分別為23.27%、17.32%、11.93%、32.83%；2019年第一季度，一心堂、老百姓、大參林和益豐歸于上市股東的利潤分別為1.75億元、1.59億元、1.84億元、1.47億元，同比增長幅度分別為33.51%、22.13%、25.2%和45.77%。

近年來，四大民營上市連鎖都在發(fā)力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，得到的回報也較為可觀。以一心堂為例，據(jù)其年報披露的數(shù)據(jù)顯示：縣市級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的區(qū)域營收增長幅度和毛利率都超過省會級的區(qū)域，省會級區(qū)域的營收增長和毛利率分別為15.95%、31.57%，而縣市級區(qū)域分別為18.68%、35.86%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級區(qū)域分別為24.83%、36.19%。看到這組數(shù)據(jù)，也就明白為什么云南和廣東仍是一心堂和大參林規(guī)劃里拓展新店最多的省份。

國大藥房去年是目前“百億俱樂部”的唯一成員，據(jù)國藥一致的2018年年報顯示，營收為108.78億元，同比增長8.45%，凈利3.02億元，同比增長15.10%。一心堂、老百姓、大參林2019年第一季度的銷售額均超過25億元，如無意外，今年“百億俱樂部”將增添3位新成員。益豐今年第一季度的銷售額接近25億元，加上其開啟“買買買”的模式，也有較大的可能。

在規(guī)模當?shù)赖慕裉欤T店的拓展當然是重中之重，盡管陳述不同，但都是采用自建加并購的模式。回顧了四大民營上市連鎖的成績單后，再看它們接下來的布點規(guī)劃。

截至2019年3月31日，一心堂已覆蓋10個省份及直轄市，進駐280多個縣級以上城市，云南省以外區(qū)域門店數(shù)量占比38.33%。其中四川、廣西兩省門店均突破500家，在四川、廣西、山西、海南幾省市的直營門店數(shù)量均排名當?shù)厍傲小?/span>

一心堂的2018年報指出：“目前公司重點發(fā)展區(qū)域在西南地區(qū)、華南地區(qū)，同時兼顧華北地區(qū)的門店發(fā)展，將逐步著眼于全國市場，同時堅持核心區(qū)域門店高密度布局，逐步形成城鄉(xiāng)一體化的門店布局結(jié)構(gòu)。”今年的季報則明確未來將在川渝、桂瓊、山西三個重點區(qū)域深入拓展，實施重點突破。為了實現(xiàn)上述目標，一心堂計劃今年新建門店1200家，其中云南省以外區(qū)域新建門店650家，云南省內(nèi)新建門店550家。

據(jù)一心堂的季報披露，該公司的區(qū)域發(fā)展分為三個階段，第一個階段是以云南市場為核心；第二個階段是以西南市場為核心；第三個階段以西南為核心，華南為縱深、華北為補充進行全國市場布局。在區(qū)域的拓展策略方面，采取立體、縱深布局的發(fā)展模式。在報告期內(nèi)，一心堂在省會級、地市級、縣市級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級四個類型的市場門店均已超過1000家，已形成市縣鄉(xiāng)一體化發(fā)展格局。

老百姓的年報顯示，其門店數(shù)一直保持近30%的年化增長率，截至 2018年12月31日，營銷網(wǎng)絡覆蓋全國19個省級市場，近90個地級以上城市（城區(qū)），門店網(wǎng)絡覆蓋中國人口65%及GDP78%的區(qū)域，并在相關區(qū)域建立了線上線下分銷網(wǎng)絡和物流系統(tǒng)。對于新開門店，老百姓將進一步貫徹“近醫(yī)院，進鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的滲透型拓展方針：一方面繼續(xù)加大院邊店的拓展，另一方面摸索縣域店的發(fā)展路徑。在并購發(fā)展層面，老百姓堅持并購模式多樣化、不同區(qū)域不同策略的并購思路。2018年，老百姓共實施了14項重大并購業(yè)務，涉及資金3.8億元，2019年第一季度則完成了3起并購項目。

目前，大參林正逐漸覆蓋兩廣大部分的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并重點發(fā)展廣西、河南、福建、江西市場，取得了較好的突破。華東和華中市場增速較快，增速最快的是華東地區(qū)，增速達 42.60%。對于省外擴張的布局，大參林董事長柯云峰在參加《證券時報》e公司微訪談時表示，布局全國是該公司的發(fā)展策略，未來進軍其他省份是肯定的，一方面利用市場并購價格回落的優(yōu)勢，在外省繼續(xù)并購高質(zhì)量企業(yè)；另一方面在已有一定規(guī)模的省份，繼續(xù)夯實公司門店網(wǎng)絡布局，提高市場占有率和規(guī)模化程度。

益豐還是堅持“區(qū)域聚焦、穩(wěn)健擴張”的發(fā)展戰(zhàn)略，新增和并購的門店絕大部分都是在原有的江蘇、江西、湖南、湖北、上海等六省市內(nèi)，但其季報也表示未來計劃實施“鞏固中南華東，拓展全國市場”的發(fā)展戰(zhàn)略，向中南、華東以外的地區(qū)拓展。

老百姓、大參林和益豐相同之處在于都非常重視加盟業(yè)務，起步略晚的大參林在年報中明確2019年將正式發(fā)展加盟業(yè)務。

截至2019年第一季度，通過對空白區(qū)域的版圖擴張力度，老百姓的加盟店已覆蓋全國10多個省市，總數(shù)為749家，比2018年末增加了174家；益豐今年第一季度新增的加盟店就達43家，總數(shù)由去年底的169家增加到212家，顯示其拓展加盟店的力度加大，速度加快；截止公告日（即4月22日），大參林在2019年累計開業(yè)的加盟店有13家。

采取加盟模式不但可以加快擴張速度，提高原有區(qū)域的市場占有率和搶點空白區(qū)域，而且也可帶來可觀的經(jīng)濟回報。據(jù)國大一致的年報顯示，截至2018年12月31日，國大藥房的加盟店數(shù)量為1073家，占了國大藥房門店總數(shù)四分之一強，配送收入為11.83億元，同比增長6.25%。

對未來的發(fā)展規(guī)劃，連鎖藥店的目標除了繼續(xù)做大規(guī)模提升市場占有率外，就是想方設法提高盈利能力，以及在戰(zhàn)略布局上搶占未來的制高點。

根據(jù)綜合密集度和盈利程度，一心堂把近280多個區(qū)域市場劃分為三種類別的市場——金牛市場、明星市場和新興市場，一心堂規(guī)劃“高度關注新興市場的發(fā)展，綜合運用并購和大量開設直營店的辦法，以及豐富多彩的營銷活動，把新興市場轉(zhuǎn)化為明星市場”，同時“通過顧客發(fā)展、優(yōu)勢樹立、品牌提升等整合營銷活動”，逐漸將明星市場發(fā)展為金牛市場。

此外，一心堂積極建設全渠道銷售網(wǎng)絡、全渠道溝通網(wǎng)絡和全渠道服務網(wǎng)絡，如各倉儲中心依托一心堂電商PC端、移動端、微信、實體店實現(xiàn)一份庫存供全國；在部分區(qū)域市場，與京東到家、餓了么等平臺達成合作；目前已搭建完成以微信平臺為主的溝通網(wǎng)絡，具備可輻射超過600萬微信用戶的自媒體矩陣，等等。

老百姓已逐步形成了糖尿病、心腦血管、風濕骨病等多個專業(yè)病種的服務體系，并先后在多個區(qū)域建立慢病服務門店，為相應病種顧客群提供用藥指導、健康檢測等服務。截至2019年3月底，直營門店中擁有醫(yī)保慢病定點資格的門店數(shù)為215家，具有醫(yī)保特藥定點資格的門店為45家。

為適應市場的發(fā)展需求，老百姓積極探尋新的零售增長模式，一方面通過發(fā)展藥店加盟、DTP藥店和中醫(yī)館連鎖等方式多層次拓展，另一方面通過O2O業(yè)務與大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，打造全方位健康管理云平臺，實現(xiàn)線上購藥全渠道覆蓋。截至目前，已相繼簽約餓了么、美團外賣、京東到家、平安好醫(yī)生等眾多平臺，完成全國2000+門店3公里半徑范圍內(nèi)的用戶送藥需求。

在年報報告期內(nèi)，大參林籌建完成了30多家DTP專業(yè)藥房，并且建立了一套完整的DTP專業(yè)藥房管理體系和一支專業(yè)的DTP管理團隊。在慢病管理方面，大參林努力打造專業(yè)慢病服務門店，建立了慢病管理專項團隊、實施顧客檔案管理；積極參與推動重點城市的處方共享平臺建設，目前已經(jīng)在廣西、廣東、河南省份完成了多家處方共享平臺的接入。

對于打造承接處方外流模式，益豐將在三個方面發(fā)力：一是從選址策略和考核機制等多方面繼續(xù)強化院邊店的選址布局，未來力爭實現(xiàn)二甲以上醫(yī)院的全覆蓋；二是對慢病及處方藥顧客進行分析研究，開展慢病專柜、專區(qū)、專店，配備專業(yè)員工，為患者提供專業(yè)化的目標管理、用藥指導和用藥提醒，提升會員顧客的依從度；三是大力推動與處方藥廠家的戰(zhàn)略合作，打造DTP專業(yè)藥房。

此外，在報告期內(nèi)，益豐的O2O上線門店超過2500家，覆蓋了公司線下主要城市，并能快速覆蓋并購項目門店；CRM系統(tǒng)進一步升級，會員深度服務項目取得階段性進展，盈利模式基本落地；醫(yī)藥電商運營逐步升級到集團化醫(yī)藥新零售體系，電商團隊日益壯大，基于會員、大數(shù)據(jù)、生態(tài)化的醫(yī)藥新零售信息系統(tǒng)搭建基本成形。

可以預見，除了傳統(tǒng)并購戰(zhàn)場的較量，四大民營上市連鎖在電商、處方外流、智慧藥房等新戰(zhàn)場的比拼將更加精彩。

                                                                                                來源：本文轉(zhuǎn)自21世紀藥店